Formação para Gerentes Comerciais

Cronograma: Data: 10/04 (sexta-feira) Horário: 19h às 22h Data: 11/04 (sábado) Horário: 9h às 17h Data: 17/04 (sexta-feira)  Horário: 19h às 22hData: 18/04 (sábado) Horário: 9h às 17hData: 24/04 (sexta-feira) Horário: 19h às 22hData: 25/04 (sábado) Horário: 9h às 17h6 encontros presenciais! Objetivo: Desenvolver competências na área de gestão comercial para fazer análise de dados, uso de tecnologias e ferramentas para gestão liderança de equipes de vendas, capacitando os participantes a otimizarem suas estratégias e alcançar maiores resultados no mercado competitivo.Ao participar desta formação, você será capaz de:Identificar e aplicar os princípios da análise de mercado e produto, assim como entender a importância dos clientes internos na gestão comercial.Gerenciar e analisar dados, interpretar indicadores de desempenho (KPI’s), utilizar sistemas ERP; e desenvolver planejamentos estratégicos e relatórios de vendas.Desenvolver um play book de vendas eficaz, implementar e utilizar CRM para a gestão da carteira de clientes, aplicar conceitos de marketing inbound e outbound em estratégias comerciais, e integrar ferramentas de IA para otimizar processos de gestão comercial.Aplicar fundamentos da liderança transformacional, desenvolver inteligência emocional, adaptar seu estilo de liderança, entender perfis comportamentais, usar comunicação não verbal e PVI para formação de equipes de vendas, fornecer feedback eficaz e promover o desenvolvimento de sua equipe. Data: 17/04 (sexta-feira)  Horário: 19h às 22hData: 18/04 (sábado) Horário: 9h às 17h Data: 17/04 (sexta-feira)  Horário: 19h às 22h (sexta-feira) Horário: 19h às 22h Data: 18/04 (sábado) Horário: 9h às 17h (sábado) Horário: 9h às 17h Data: 24/04 (sexta-feira) Horário: 19h às 22hData: 25/04 (sábado) Horário: 9h às 17h Data: 24/04 (sexta-feira) Horário: 19h às 22h (sexta-feira) Horário: 19h às 22h Data: 25/04 (sábado) Horário: 9h às 17h (sábado) Horário: 9h às 17h 6 encontros presenciais! Objetivo: Desenvolver competências na área de gestão comercial para fazer análise de dados, uso de tecnologias e ferramentas para gestão liderança de equipes de vendas, capacitando os participantes a otimizarem suas estratégias e alcançar maiores resultados no mercado competitivo.Ao participar desta formação, você será capaz de:Identificar e aplicar os princípios da análise de mercado e produto, assim como entender a importância dos clientes internos na gestão comercial.Gerenciar e analisar dados, interpretar indicadores de desempenho (KPI’s), utilizar sistemas ERP; e desenvolver planejamentos estratégicos e relatórios de vendas.Desenvolver um play book de vendas eficaz, implementar e utilizar CRM para a gestão da carteira de clientes, aplicar conceitos de marketing inbound e outbound em estratégias comerciais, e integrar ferramentas de IA para otimizar processos de gestão comercial.Aplicar fundamentos da liderança transformacional, desenvolver inteligência emocional, adaptar seu estilo de liderança, entender perfis comportamentais, usar comunicação não verbal e PVI para formação de equipes de vendas, fornecer feedback eficaz e promover o desenvolvimento de sua equipe. Objetivo: Desenvolver competências na área de gestão comercial para fazer análise de dados, uso de tecnologias e ferramentas para gestão liderança de equipes de vendas, capacitando os participantes a otimizarem suas estratégias e alcançar maiores resultados no mercado competitivo. Objetivo: Ao participar desta formação, você será capaz de: Identificar e aplicar os princípios da análise de mercado e produto, assim como entender a importância dos clientes internos na gestão comercial. Gerenciar e analisar dados, interpretar indicadores de desempenho (KPI’s), utilizar sistemas ERP; e desenvolver planejamentos estratégicos e relatórios de vendas. Desenvolver um play book de vendas eficaz, implementar e utilizar CRM para a gestão da carteira de clientes, aplicar conceitos de marketing inbound e outbound em estratégias comerciais, e integrar ferramentas de IA para otimizar processos de gestão comercial. Aplicar fundamentos da liderança transformacional, desenvolver inteligência emocional, adaptar seu estilo de liderança, entender perfis comportamentais, usar comunicação não verbal e PVI para formação de equipes de vendas, fornecer feedback eficaz e promover o desenvolvimento de sua equipe. Conteúdo: Módulo 1 – Fundamento da Gestão Comercial IntroduçãoPrincípios da Análise de MercadoPrincípio da Análise de ProdutoClientes Internos Introdução Princípios da Análise de Mercado Princípio da Análise de Produto Clientes Internos Módulo 2 - Gestão de dados e Análise de Desempenho – Gestão e Análise de DadosAnálise de Indicadores e Desempenho (KPI’s)Sistema ERPPlanejamento EstratégicoRelatórios de VendasPlano de Ação Gestão e Análise de Dados Análise de Indicadores e Desempenho (KPI’s) Sistema ERP Planejamento Estratégico Relatórios de Vendas Plano de Ação Módulo 3 – Ferramentas e Tecnologias para Gerenciamento Comercial: Como fazer um play book de vendasCRM – Ferramenta de Gestão da Carteira de ClientesConceitos Marketing: inbound e outboundFerramentas Úteis de IA: noções básicas de IA para Gestão Comercial Como fazer um play book de vendas CRM – Ferramenta de Gestão da Carteira de Clientes Conceitos Marketing: inbound e outbound Ferramentas Úteis de IA: noções básicas de IA para Gestão Comercial Módulo 4 - Gestão de Pessoas e Liderança de Equipes de Vendas: Fundamentos da Liderança TransformacionalInteligência EmocionalEstilo de LiderançaPerfil ComportamentalNíveis LógicosSistema RepresentacionalComunicação não verbalPVI e Formação de Equipe de VendasImportância de um bom FeedbackDesenvolvimento de Equipe Fundamentos da Liderança Transformacional Inteligência Emocional Estilo de Liderança Perfil Comportamental Níveis Lógicos Sistema Representacional Comunicação não verbal PVI e Formação de Equipe de Vendas Importância de um bom Feedback Desenvolvimento de Equipe Qual o público alvo do evento?  Supervisores comerciais que buscam ascender ao posto de gerente, Coordenadores e supervisores comerciais que buscam ascender ao posto de gerente e Pequenos empresários que precisam dos fundamentos da gestão comercial para aplicarem em suas empresas. Qual o público alvo do evento? Supervisores comerciais que buscam ascender ao posto de gerente, Coordenadores e supervisores comerciais que buscam ascender ao posto de gerente e Pequenos empresários que precisam dos fundamentos da gestão comercial para aplicarem em suas empresas. Currículo facilitador: Emerson Nogueira, Qualificações Acadêmicas: • Bacharelado em Comunicação Social - Publicidade & Propaganda pela PUC-MG • Pós-graduação em Gestão e Administração em Marketing pela FGV Certificações especialistas na área comportamental: • Trainer Training em PNL; (Escola Livre) - 2019 Trainer Training em PNL; (Escola Livre) - 2019 • Master Practitioner em PNL ; (Escola Livre) - 2019 • Practitioner PNL; (Escola Livre) – 2017 • Comunicador Generativo (CoGen); (Escola Livre) – 2018 • Hipnólogo; (nível básico) - 2019 • Professional Self Coaching, IBC :Instituto Brasileiro de Coaching - 2017 • Analista Comportamental pelo BCI dos EUA; Behavior Coaching Institute - 2017 Resumo Experiências Profissionais: • Há 35 anos atuando na área comercial (Multinacional e empreendedor), Michelin , Grupo DVA / SAVAR - Betha Sistemas, Agrosys Tecnologia, Integra Foods, Precisa Consultoria Empresarial • 15 anos atuando como gestor de equipes e liderança na área comercial; (Michelin) • 4 anos como Consultor de empresas especialista para área vendas e comercial • 15 anos como Treinador de equipes de vendas e liderança • Palestrante Dúvidas?WhatsApp (47) 99177-4523capacitacao@acib.net Dúvidas? 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