Startup Day 2026 - Passo Fundo

Título da Palestra: "De Tentativas à Tração: Como Transformar Prospecção em Sistema Previsível" Descrição da Palestra: Transforme sua prospecção de tentativa e erro em uma máquina de vendas previsível A maioria dos empreendedores trata prospecção como um jogo de sorte: testa canais aleatoriamente, envia mensagens sem estratégia e espera que algo funcione. Nesta palestra, você vai aprender como aplicar a metodologia TRACTION X para construir um sistema de prospecção estruturado, escalável e orientado por dados. O que você vai aprender: Momento 1 - Fundamentos (20 min) Por que prospecção aleatória mata startupsOs 3 pilares do Sales Machine Engineering: Produto Certo + Argumento Claro + Caminho DefinidoComo identificar seu canal de tração prioritário (Framework Bullseye adaptado) Por que prospecção aleatória mata startups Os 3 pilares do Sales Machine Engineering: Produto Certo + Argumento Claro + Caminho Definido Como identificar seu canal de tração prioritário (Framework Bullseye adaptado) Momento 2 - Mão na Massa (25 min) Workshop prático: mapeie seu ICP (Ideal Customer Profile) em 10 minutosConstrua sua primeira cadência de prospecção multi-canalDefina métricas de conversão e KPIs que realmente importam (MQL → SQL → Oportunidade) Workshop prático: mapeie seu ICP (Ideal Customer Profile) em 10 minutos Construa sua primeira cadência de prospecção multi-canal Defina métricas de conversão e KPIs que realmente importam (MQL → SQL → Oportunidade) Momento 3 - Tira-Dúvidas e Cases Reais (15 min) Análise de desafios reais dos participantesComo adaptar a metodologia para diferentes estágios da startupPróximos passos para implementar na segunda-feira Análise de desafios reais dos participantes Como adaptar a metodologia para diferentes estágios da startup Próximos passos para implementar na segunda-feira Para quem é esta palestra: Founders, co-founders e profissionais de vendas/growth de startups que querem parar de improvisar e começar a construir um processo comercial previsível e escalável. Teremos como convidado especial Danilo Bonfim, Founder da TRACTION X e GTM Engineer na Sales Rocket - especialista em Revenue Operations para empresas B2B. Teremos como convidado especial Danilo Bonfim , Founder da TRACTION X e GTM Engineer na Sales Rocket - especialista em Revenue Operations para empresas B2B. Com mais de 20 anos de experiência em vendas e crescimento, Danilo atua na interseção entre tecnologia, dados e estratégia comercial para escalar receitas com previsibilidade. Já apoiou mais de 500 empresas, gerou crescimento de até 220% nas operações que liderou e também é Professor de Growth e Vendas na Startup Academy e Mentor de Negócios na FRST Falconi. Realização: Sebrae Startups Realização: Sebrae Startups Parceiros:  Apollo Incubadora de Negócios, UPF Parque, UPF.... Parceiros

Startup Day 2026