Workshop MESTRE DA NEGOCIAÇÃO em BC - Como tornar-se um Negociador de Alta Performance

Workshop Presencial em Balneário Camboriú MESTRE DA NEGOCIAÇÃO: COMO TORNAR-SE UM NEGOCIADOR DE ALTA PERFORMANCE Aprenda o Método HARVARD de Negociação e transforme suas habilidades! Dias: 18 e 19 de Março de 2026 - 18:45 a 22 h Inscreva-se Agora no lote 1 com 20% de desconto Workshop Presencial com Certificação Especialista em Melhores Práticas de Negociação Assertiva. Diferenciais do Workshop: Entender o Conceito Moderno de Negociação: Explorar as etapas e princípios que regem uma negociação eficaz. Entender o Conceito Moderno de Negociação: Explorar as etapas e princípios que regem uma negociação eficaz. etapas e princípios Aplicar o Método HARVARD: Participação em dinâmica de negociação simulada entre os participantes exercitando o aprendizado das melhores técnicas de Harvard, reconhecidas mundialmente, para alcançar resultados extraordinários em suas negociações. Aplicar o Método HARVARD: Participação em dinâmica de negociação simulada entre os participantes exercitando o aprendizado das melhores técnicas de Harvard, reconhecidas mundialmente, para alcançar resultados extraordinários em suas negociações. melhores técnicas de Harvard, reconhecidas mundialmente, Desenvolver Assertividade: Descobrir como equilibrar poder e empatia em suas negociações. Desenvolver Assertividade: Descobrir como equilibrar poder e empatia em suas negociações. equilibrar poder e empatia O Poder do Teste de Perfil Comportamental: Um dos destaques do workshop é a aplicação do teste de identificação de perfil de negociador, que analisa dimensões como dominância versus apoio e formalidade versus informalidade. teste de identificação de perfil de negociador Isso resultará em uma compreensão mais profunda de como você se comporta nas negociações e como adaptar sua abordagem a diferentes estilos de negociadores. Aprenda a superar barreiras comportamentais e a se conectar melhor com interlocutores de estilos distintos. Objetivos do Workshop: Objetivo Geral Sensibilizar os participantes a identificarem a negociação como um processo composto de: •             Etapas que devem ser desenvolvidas sistematicamente e • Etapas que devem ser desenvolvidas sistematicamente e •             De um conjunto de habilidades comportamentais necessárias para se obter assertividade no ato. • De um conjunto de habilidades comportamentais necessárias para se obter assertividade no ato. Objetivos Específicos •             Identificar as etapas e os princípios básicos do processo de negociação. • Identificar as etapas e os princípios básicos do processo de negociação. •             Identificar e treinar o exercício de algumas habilidades comportamentais necessárias no ato da negociação, tais como flexibilidade, empatia, saber ouvir, saber expor, etc. • Identificar e treinar o exercício de algumas habilidades comportamentais necessárias no ato da negociação, tais como flexibilidade, empatia, saber ouvir, saber expor, etc. •             Identificar o estilo de negociação de cada participante como meio de aumentar sua percepção pessoal e realizar mudanças de comportamento quando estiver negociando com interlocutores de estilos diferentes do seu. • Identificar o estilo de negociação de cada participante como meio de aumentar sua percepção pessoal e realizar mudanças de comportamento quando estiver negociando com interlocutores de estilos diferentes do seu. •             Praticar os conhecimentos e habilidades adquiridos durante o treinamento na sua vida cotidiana, como forma de internalizar e realizar as mudanças comportamentais necessárias. • Praticar os conhecimentos e habilidades adquiridos durante o treinamento na sua vida cotidiana, como forma de internalizar e realizar as mudanças comportamentais necessárias. Programa a ser desenvolvido: - Conceito de Negociação Conceito de Negociação - Princípios da Negociação Princípios da Negociação a) Pessoas, b) Interesses, c) Opções d) Critérios. - Assertividade na Negociação a) O Poder vem do equilíbrio, b) Os 3 graus de assertividade c) Formas de Gerar Confiança - Dimensões do Comportamento do Negociador a) Dominância e Apoio b) Formalidade e Informalidade c) Estilos de Negociação d) Teste Perfil de Negociador e) Características de cada Perfil: Controlador, Social, Analítico e Catalisador f) Síntese dos Estilos de Negociadores - Negociando com Pessoas de Estilos Diferentes do Seu a)  Quatro Formas Diferentes de Vender Sua Ideia b) Modificação de Estilo de Negociar Conforme o Perfil do Cliente Etapas do Processo de Negociação - Preparação da Negociação (planejamento) - Concessões (ideias sobre como fazer concessões) - Abertura (técnicas para criar clima positivo para negociação) - Exploração (necessidades, expectativas e motivações) - Apresentação (como alinhar proposta e expectativas) - Clarificação (como não deixar dúvidas na proposta) - Ação Final (como perceber o momento certo do fechamento) - Controle/Avaliação (validação final). Quem é Miguel Ribeiro: Miguel Ribeiro é um renomado palestrante comportamental, consultor empresarial e mentor de líderes e equipes. Com uma sólida formação em Administração de Empresas e Gestão de Pessoas pela FGV - Fundação Getúlio Vargas, Miguel acumula mais de 25 anos de experiência, treinando mais de 12.000 pessoas e orientando cerca de 1.500 empresas de diversos setores. Miguel Ribeiro é um renomado palestrante comportamental, consultor empresarial e mentor de líderes e equipes. Com uma sólida formação em Administração de Empresas e Gestão de Pessoas pela FGV - Fundação Getúlio Vargas, Miguel acumula mais de 25 anos de experiência, treinando mais de 12.000 pessoas e orientando cerca de 1.500 empresas de diversos setores. É um especialista em Comportamento Humano, Inteligência Emocional, Negociação e Programação Neurolinguística (PNL), além de ser autor de vários livros sobre liderança, negociação e gestão empresarial. Miguel também atuou como consultor líder de projetos setoriais pelo Sebrae/RS, contribuindo para o planejamento estratégico de empresas e municípios. Advisor e Mentor Estratégico de Negócios Consultor Empresarial Coach de Líderes e Equipes Analista de Inteligência EmocionalTreinador ComportamentalEspecialista em Negociação e VendasMaster em PNLAutor de livros e e-books sobre desenvolvimento pessoal, profissional e empresarial. Advisor e Mentor Estratégico de Negócios Consultor Empresarial Coach de Líderes e Equipes Analista de Inteligência Emocional Treinador Comportamental Especialista em Negociação e Vendas Master em PNL Autor de livros e e-books sobre desenvolvimento pessoal, profissional e empresarial. Autor de livros e e-books sobre desenvolvimento pessoal, profissional e empresarial. O que você receberá ao participar do workshop: Manual impresso com o resumo do workshop: Para que você tenha todas as informações essenciais em mãos e possa revisar sempre que necessário. Manual impresso com o resumo do workshop: Para que você tenha todas as informações essenciais em mãos e possa revisar sempre que necessário. Avaliação Comportamental:  Identifique seu perfil de negociador e aprofunde seu autoconhecimento, entendendo também os perfis de outros negociadores para aumentar sua assertividade nas negociações com perfis distintos. Avaliação Comportamental: Identifique seu perfil de negociador e aprofunde seu autoconhecimento, entendendo também os perfis de outros negociadores para aumentar sua assertividade nas negociações com perfis distintos. Acesso à Comunidade Online: Você poderá enviar suas dúvidas e interagir com outros participantes após o workshop, através de uma comunidade online, continuando a aprender sobre negociação assertiva com a mediação do treinador Miguel Ribeiro. Acesso à Comunidade Online: Você poderá enviar suas dúvidas e interagir com outros participantes após o workshop, através de uma comunidade online, continuando a aprender sobre negociação assertiva com a mediação do treinador Miguel Ribeiro. Bônus Individual: Você terá direito a uma sessão de mentoria individual para sua orientação exclusiva (validade de uso em até 6 meses do encerramento do workshop). Bônus Individual: Bônus Individual Você terá direito a uma sessão de mentoria individual para sua orientação exclusiva (validade de uso em até 6 meses do encerramento do workshop). Serviço de café e água durante o evento: Para garantir seu conforto enquanto absorve conhecimento valioso. Serviço de café e água durante o evento: Para garantir seu conforto enquanto absorve conhecimento valioso. Não perca a oportunidade de se tornar um verdadeiro "Negociador de Alta Performance" e elevar sua carreira para o próximo nível. Seja Rápido e Economize! Inscreva-se Agora! Aproveite o lote 1 com desconto promocional. Clique no link no menu anexo: [Garanta Sua Vaga Agora!] Clique no link no menu anexo: [Garanta Sua Vaga Agora!] Saiba mais sobre a trajetória do Mentor MIGUEL RIBEIRO: PERFIL RESUMIDO DO PALESTRANTE: GALERIA DE FOTOS DE ALGUNS EVENTOS: LIVROS E E-BOOKS PUBLICADOS: DEPOIMENTOS: Clique aqui para ler depoimentos no LINKEDIN Clique aqui na frase link e conheça nossas mentorias estratégicas Clique aqui e conheça o Workshop "A ARTE DE FALAR BEM EM PÚBLICO" Clique aqui na frase e conheça o Workshop "INTELIGÊNCIA EMOCIONAL APLICADA NA VIDA E NO TRABALHO" Conheça o treinamento SUPERVENDEDOR no vídeo a seguir: CONHEÇA NOSSAS PALESTRAS IN COMPANY: CONHEÇA NOSSAS MENTORIAS ESTRATÉGICAS: WhatsApp: (47) 9 9119 1679 - Faça contato para agendar uma reunião para conhecer os detalhes das mentorias e workshops in company e condições de contratação.

I.M.R - ESCOLA DE VENDAS, NEGÓCIOS E EDUCAÇÃO EMPRESARIAL