CURSO MARKETING E VENDAS PARA SERVIÇOS DE ENGENHARIA

Objetivo do Curso Capacitar profissionais a compreender e aplicar os principais conceitos, ferramentas e estratégias de Marketing, Branding, Propaganda, Prospecção e Vendas, considerando as transformações provocadas pela Inteligência Artificial e pelas novas tecnologias. Ao longo do curso, os participantes irão atualizar seus conhecimentos sobre comportamento de mercado, definição de ICP (Perfil de Cliente Ideal), posicionamento de marca, utilização de mídias e aplicativos, ferramentas de IA para prospecção e vendas, além de desenvolver habilidades práticas para abordar clientes, superar objeções e aprimorar processos comerciais. O curso busca, de forma prática e dinâmica, proporcionar uma visão atualizada do mercado e preparar os participantes para prospectar melhor, comunicar valor, fortalecer suas marcas e aumentar a eficiência de suas estratégias de marketing e vendas. CRONOGRAMA Manhã 08h30 – Boas-vindas e abertura do Evento  09h - 9h15 - Palestra Institutional da Mútua-RS  09h15 – 10h30 –IA : o que precisamos saber? Marketing: de Peter Drucker à inteligência artificial  10h30 – 10h50 – Coffee break  10h50 – 12h00 –Branding: princípios (dinâmica individual) - Propaganda: definindo o ICP Tarde  13h30 – 15h30 – Marketing: mídias e apps Prospecção e Vendas: no que precisamos nos atualizar Panorama de apps e IAs para Prospecção e Vendas 15h30 – 15h50 – Coffee break  15h50 – 17h30 – Objeção: como tratar (dinâmica individual) Metodologia "humilde" 17h30 – 18h00 – Encerramento, dúvidas e considerações finais Palestrante: Eng. Nilson Piccoli Machado é engenheiro eletricista e de telecomunicações, com sólida formação nas áreas de engenharia, administração e gestão empresarial. Possui MBA em Gestão Empresarial pela UFRGS, graduação em Engenharia Elétrica e Telecomunicações pela PUC-RS, além de formação em Administração de Empresas pela UFRGS e pós-graduações em Custos (UFRGS) e Telecomunicações (PUC-RS). Atua como mentor de profissionais de vendas B2B, consultor, especialista em prospecção, planejamento e gestão, Growth Partner, engenheiro e palestrante. Sua experiência concentra-se especialmente em planejamento e gestão de projetos e contas, desenvolvimento de novos negócios, controle orçamentário e gestão estratégica. Evento Patrocinado: Mútua - RS.  Realização: ASENART Objetivo do Curso Capacitar profissionais a compreender e aplicar os principais conceitos, ferramentas e estratégias de Marketing, Branding, Propaganda, Prospecção e Vendas, considerando as transformações provocadas pela Inteligência Artificial e pelas novas tecnologias. Ao longo do curso, os participantes irão atualizar seus conhecimentos sobre comportamento de mercado, definição de ICP (Perfil de Cliente Ideal), posicionamento de marca, utilização de mídias e aplicativos, ferramentas de IA para prospecção e vendas, além de desenvolver habilidades práticas para abordar clientes, superar objeções e aprimorar processos comerciais. O curso busca, de forma prática e dinâmica, proporcionar uma visão atualizada do mercado e preparar os participantes para prospectar melhor, comunicar valor, fortalecer suas marcas e aumentar a eficiência de suas estratégias de marketing e vendas. CRONOGRAMA Manhã 08h30 – Boas-vindas e abertura do Evento 09h - 9h15 - Palestra Institutional da Mútua-RS 09h15 – 10h30 –IA : o que precisamos saber? Marketing: de Peter Drucker à inteligência artificial 10h30 – 10h50 – Coffee break Coffee break 10h50 – 12h00 –Branding: princípios (dinâmica individual) - Propaganda: definindo o ICP Tarde 13h30 – 15h30 – Marketing: mídias e apps Prospecção e Vendas: no que precisamos nos atualizar Panorama de apps e IAs para Prospecção e Vendas 15h30 – 15h50 – Coffee break Coffee break 15h50 – 17h30 – Objeção: como tratar (dinâmica individual) Metodologia "humilde" 17h30 – 18h00 – Encerramento, dúvidas e considerações finais Palestrante: Eng. Nilson Piccoli Machado é engenheiro eletricista e de telecomunicações, com sólida formação nas áreas de engenharia, administração e gestão empresarial. Possui MBA em Gestão Empresarial pela UFRGS, graduação em Engenharia Elétrica e Telecomunicações pela PUC-RS, além de formação em Administração de Empresas pela UFRGS e pós-graduações em Custos (UFRGS) e Telecomunicações (PUC-RS). Atua como mentor de profissionais de vendas B2B, consultor, especialista em prospecção, planejamento e gestão, Growth Partner, engenheiro e palestrante. Sua experiência concentra-se especialmente em planejamento e gestão de projetos e contas, desenvolvimento de novos negócios, controle orçamentário e gestão estratégica. Evento Patrocinado: Mútua - RS. Realização: ASENART Organização: Dimiski Eventos Corporativos

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