Executive LAB: A liderança de marketing B2B e as apostas para 2027

Decisões de investimento, dilemas de posicionamento e o retorno que a diretoria vai cobrar 2026 exigiu muito de quem lidera marketing B2B, e 2027 tende a intensificar a pressão. O comitê de compra cresceu, o decisor pesquisa com IA antes de falar com vendas, o inbox do C-level está saturado e a diretoria cobra retorno de cada real investido. As escolhas de orçamento e posicionamento feitas agora vão definir o ano. No dia 28 de outubro, às 8h, reunimos um grupo exclusivo de líderes de marketing B2B para um café da manhã na Suíte Presidencial do WTC, em São Paulo. É um debate entre pares, sem palco, apresentações ou pitch. Para abrir a conversa, compartilhamos o que os executivos que decidem compras nas grandes empresas nos contaram em 2026 sobre seus desafios e as soluções que buscam. Na mesa: Onde concentrar o orçamento de 2027 quando cada canal promete pipeline e a diretoria pede previsibilidade Marca e demanda: como equilibrar a construção de longo prazo com a meta do trimestre O que realmente abre portas no C-level hoje: presencial, digital ou relacionamento direto Como medir e defender o retorno de ações cujo resultado aparece meses depois Marketing e vendas diante da mesma conta: quem responde pelo pipeline que nasce de um encontro Onde concentrar o orçamento de 2027 quando cada canal promete pipeline e a diretoria pede previsibilidade Marca e demanda: como equilibrar a construção de longo prazo com a meta do trimestre O que realmente abre portas no C-level hoje: presencial, digital ou relacionamento direto Como medir e defender o retorno de ações cujo resultado aparece meses depois Marketing e vendas diante da mesma conta: quem responde pelo pipeline que nasce de um encontro Cada participante traz sua leitura para os temas em que sua experiência tiver mais a dizer. Os insights serão consolidados em um e-book, sempre de forma agregada, sem atribuir nenhuma fala individualmente aos participantes. *Participação exclusiva por convite.

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