Imersão ACE | Arquitetura Comercial Estratégica

Imersão ACE | Arquitetura Comercial Estratégica O programa que estrutura e acelera o crescimento de negócios B2B. O QUE É O ACE O ACE e um programa de imersão estratégica para empresários e gestores comerciais B2B. Combina metodologia própria, ferramenta de inteligência artificial e acompanhamento para que cada participante construa e implemente na sua empresa uma estratégia completa de aquisição de clientes. Ao final dos dois dias, cada participante sai com um sistema comercial estruturado: desde o posicionamento até as pecas de comunicação, passando pelos roteiros de abordagem e o plano de ação para os próximos 90 dias. E tudo isso com o uso de um assistente IA que ficará disponível por 30 dias para apoiar na implantação. O nível de profundidade e de personalização do ACE é o mesmo de programas aplicados pelas melhores escolas de negócios do Brasil. A diferença é que aqui o aprendizado acontece dentro da realidade do negócio de cada participante, não em estudos de caso de outras empresas. PARA QUEM É O ACE Empresários B2B que querem estruturar a operação comercial para crescer com menos dependência de indicações ou potencializar sua estrutura atual. Gestores comerciais que precisam de clareza estratégica, método e ferramentas para gerar mais oportunidades para a equipe de vendas. Gestores de marketing que precisam alinhar comunicação, canais e estratégia de conteúdo ao cliente ideal da empresa. Empresas que sentem que estão perdendo negócios e brigando por preço por não saber comunicar seu valor com clareza. ESTRUTURA DO PROGRAMA DIA 1 MANHÃ: ESTRATÉGIA E POSICIONAMENTO MANHÃ: ESTRATÉGIA E POSICIONAMENTO ·       Como o comprador B2B pesquisa e decide. · Como o comprador B2B pesquisa e decide. ·       ICP, posicionamento e diferenciação. · ICP, posicionamento e diferenciação. ·          Arquitetura de Mensagem. · Arquitetura de Mensagem. TARDE: SISTEMA DE AQUISIÇÃO DE CLIENTES TARDE: SISTEMA DE AQUISIÇÃO DE CLIENTES ·       Coerência entre ticket, mercado e canais. · Coerência entre ticket, mercado e canais. ·       Trilhas de aquisição inbound, outbound. · Trilhas de aquisição inbound, outbound. ·       Geração das primeiras peças de comunicação. · Geração das primeiras peças de comunicação. DIA 2 MANHÃ: CONDUÇÃO COMERCIAL MANHÃ: CONDUÇÃO COMERCIAL ·       Vendas consultivas e construção de valor. · Vendas consultivas e construção de valor. ·       Apresentações e propostas comerciais. · Apresentações e propostas comerciais. ·       Follow-up, negociação e fechamento. · Follow-up, negociação e fechamento. TARDE: IMPLEMENTAÇÃO TARDE: IMPLEMENTAÇÃO ·       Ferramentas e estrutura comercial. · Ferramentas e estrutura comercial. ·       Revisão e alinhamento das ações propostas. · Revisão e alinhamento das ações propostas. ·       Finalização do projeto ACE individual pela IA. · Finalização do projeto ACE individual pela IA. ACOMPANHAMENTO – 30 DIAS (com o instrutor – online) 2 Hotseats online com foco em resultados e ajustes de rota. O QUE CADA PARTICIPANTE CONSTRÓI DURANTE O ACE Ao contrário de cursos que entregam frameworks para aplicar depois, o ACE é construído para gerar entregas tangíveis dentro do próprio evento e depois dele. Cada módulo usa a ferramenta de IA do programa e termina com um entregável real para ser aplicado imediatamente no negócio. ·         VISÃO ESTRATÉGICA Direcionamento personalizado gerado pela IA com base no negócio, mercado e posição competitiva. · VISÃO ESTRATÉGICA Direcionamento personalizado gerado pela IA com base no negócio, mercado e posição competitiva. ·         ARQUITETURA DE MENSAGEM Posicionamento, proposta de valor, pitch e mapa de mensagens por etapa da jornada de compra. · ARQUITETURA DE MENSAGEM Posicionamento, proposta de valor, pitch e mapa de mensagens por etapa da jornada de compra. ·         TRILHAS DE AQUISIÇÃO Mapa de ações conectado com canal, timing e objetivo de cada passo para gerar oportunidades. · TRILHAS DE AQUISIÇÃO Mapa de ações conectado com canal, timing e objetivo de cada passo para gerar oportunidades. ·         PEÇAS DE COMUNICAÇÃO Emails, scripts, mensagens, apresentações e conteúdos prontos para uso imediato pela equipe. · PEÇAS DE COMUNICAÇÃO Emails, scripts, mensagens, apresentações e conteúdos prontos para uso imediato pela equipe. ·         MAPA DE CONDUÇÃO COMERCIAL Roteiros, perguntas e respostas consultivas estruturadas para usar do diagnóstico ao fechamento. · MAPA DE CONDUÇÃO COMERCIAL Roteiros, perguntas e respostas consultivas estruturadas para usar do diagnóstico ao fechamento. ·         PLANO DE AÇÃO 30-60-90 DIAS Com prioridades definidas e critérios de avaliação de resultado. Tudo exportado por email ao final. · PLANO DE AÇÃO 30-60-90 DIAS Com prioridades definidas e critérios de avaliação de resultado. Tudo exportado por email ao final. QUEM SERÁ O MENTOR NO ACE Luiz Fernando Marca é consultor em estratégia empresarial e comunicação para empresas B2B. Possui mais de 28 anos de experiência prática na criação e lançamento de produtos, na estruturação e expansão de operações comerciais. Já esteve à frente de projetos em empresas de tecnologia, serviços e indústria e, por 10 anos, liderou a Duracell Auto no Mercosul, estruturando toda a operação comercial e de marketing em 4 países. É empresário no setor de energia, mentor do programa NeoLevel da Academia FIESC de Negócios e criador do Programa ACE | Arquitetura Comercial Estratégica. Luiz Fernando Marca é consultor em estratégia empresarial e comunicação para empresas B2B. Possui mais de 28 anos de experiência prática na criação e lançamento de produtos, na estruturação e expansão de operações comerciais. Já esteve à frente de projetos em empresas de tecnologia, serviços e indústria e, por 10 anos, liderou a Duracell Auto no Mercosul, estruturando toda a operação comercial e de marketing em 4 países. É empresário no setor de energia, mentor do programa NeoLevel da Academia FIESC de Negócios e criador do Programa ACE | Arquitetura Comercial Estratégica. LinkedIn: linkedin.com/in/luizfernandomarca/  -    Instagram: @luizmarca LinkedIn: linkedin.com/in/luizfernandomarca/ Instagram: Investimento: Colaborador(a) de empresas associadas R$ 840,00 Nucleados: R$ 750,00 Não associados R$ 1.090,00 Colaborador(a) de empresas associadas R$ 840,00 Nucleados: R$ 750,00 Não associados R$ 1.090,00 Formas de Pagamento: PIX Cartão de crédito em até 12x Nupay – a vista Ifood Benefícios – a vista Boleto à vista (consulte formas de parcelamento para empresas associadas); PIX Cartão de crédito em até 12x Nupay – a vista Ifood Benefícios – a vista Boleto à vista (consulte formas de parcelamento para empresas associadas); Obs.: Estudantes e PCD podem fazer a inscrição pelo preço de associado. Vagas Limitadas!!! Informações: Whats: 47 3407-6214 capacitacao@acij.com.br Em razão de custos assumidos para a realização deste treinamento, informamos: Desistência (sem ônus) deverá ser formalizada em até 72h antes da realização do treinamento; Desistência anterior à 24h da realização do treinamento: Ocorrido pagamento, será devolvido o valor de 80% da inscrição; Em caso de não pagamento, será enviado a cobrança da taxa de cancelamento no valor de 20% da inscrição. A ACIJ reserva-se o direito de cancelar o evento caso não atinja o número mínimo necessário de participantes para realização. Neste caso, a ACIJ comunicará todos os inscritos (por e-mail e/ou telefone) e a plataforma Sympla fara a devolução integral dos valores pagos pela inscrição. Desistência (sem ônus) deverá ser formalizada em até 72h antes da realização do treinamento; Desistência anterior à 24h da realização do treinamento: Ocorrido pagamento, será devolvido o valor de 80% da inscrição; Em caso de não pagamento, será enviado a cobrança da taxa de cancelamento no valor de 20% da inscrição. A ACIJ reserva-se o direito de cancelar o evento caso não atinja o número mínimo necessário de participantes para realização. Neste caso, a ACIJ comunicará todos os inscritos (por e-mail e/ou telefone) e a plataforma Sympla fara a devolução integral dos valores pagos pela inscrição.

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