Workshop: Como treinar equipes de vendas pra transformar potencial em impacto?

Vendas movem o mundo. As pessoas movem as vendas. Mas os treinamentos de vendas estão realmente movendo as pessoas? É slide, técnica, metodologia… mas o resultado parece continuar igual. Bateu por aí? Esse workshop é pra quem já se ligou que treinar da mesma forma de antes não garante os resultados que a gente precisa agora e pro futuro. É preciso desenhar experiências de aprendizagem que realmente geram impacto. E a gente quer compartilhar com você o nosso jeito de fazer isso. Esse workshop é pra quem já se ligou que treinar da mesma forma de antes não garante os resultados que a gente precisa agora e pro futuro. É preciso desenhar experiências de aprendizagem que realmente geram impacto . E a gente quer compartilhar com você o nosso jeito de fazer isso. Com base na nossa experiência unindo T&D e Negócios, vamos mergulhar no nosso método próprio pra ajudar profissionais de T&D a saírem do lugar de “fornecedor de conteúdo” e assumirem o papel de quem garante que o potencial das pessoas vire impacto no negócio. Com base na nossa experiência unindo T&D e Negócios, vamos mergulhar no nosso método próprio pra ajudar profissionais de T&D a saírem do lugar de “fornecedor de conteúdo” e assumirem o papel de quem garante que o potencial das pessoas vire impacto no negócio. Nosso método propõe 5 etapas, e você vai passar por cada uma delas durante o workshop: 1. ContextualizaçãoAntes de pensar em treinamento, vamos entender a realidade: negócio, mercado, desafios, rotina comercial, funil, processo de CRM e necessidades reais do time. Sem contexto, não existe solução eficaz. 1. Contextualização Sem contexto, não existe solução eficaz. 2. CriaçãoAqui, construimos a ponte entre o real e o ideal: qual impacto o negócio precisa gerar? A partir daí, definimos os resultados, os comportamentos críticos de vendas e só então as competências e a experiência de aprendizagem que fazem sentido. 2. Criação qual impacto o negócio precisa gerar? 3. CustomizaçãoAquilo que toca modifica. Vamos discutir como traduzir a teoria para a realidade do cliente, ao processo comercial, à linguagem do negócio e ao perfil dos vendedores, para que cada técnica faça sentido na vida real do time. 3. Customização cliente, ao processo comercial, à linguagem do negócio e ao perfil dos vendedores 4. ConexãoTreinamento de vendas não é despejar conteúdo: é criar vínculo, gerar conexão e construir engajamento. Vamos olhar para práticas que geram segurança psicológica, troca entre participantes, emoção, prática intensa e construção de significado, porque é aí que a aprendizagem é transferida. 4. Conexão segurança psicológica, troca entre participantes, emoção, prática intensa e construção de significado 5. ConcretizaçãoSe não muda comportamento e indicador, não é impacto. Vamos trabalhar como medir aplicação no dia a dia, acompanhar indicadores comerciais e envolver a liderança antes, durante e depois do treinamento para sustentar a mudança. 5. Concretização medir aplicação no dia a dia, acompanhar indicadores comerciais e envolver a liderança Pra quem é esse workshop? Para profissionais de T&D, L&D, RH, business partners e quem desenha ou contrata treinamentos de vendas e quer falar a língua do negócio, usando aprendizagem como alavanca real de resultado comercial. profissionais de T&D, L&D, RH, business partners e quem desenha ou contrata treinamentos de vendas Vendas movem o mundo.As pessoas movem as vendas.O aprendizado bem desenhado move as pessoas. O aprendizado bem desenhado move as pessoas. Bora construir juntos uma nova forma de treinar pessoas com impacto real nos resultados? o/

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